葡京新pj33881com

www.hn180.com

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

www.hn180.com

www.hn180.com

酒文化

您现在的位置是: 首页 >> 酒文化

谈谈淡季的营销

没有从战略上进行三到五年的持续积累,想在销售淡季大幅度增加销量是不容易的。www.hn180.com可以转换思维,以市场持续发展为导向,以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量。 
很多白酒www.hn180.com比较注重如何解决“淡季销量不淡”的问题,想尽办法,如新品开发、大力度促销、渠道压货等,投入大量人力、物力、财力在增加产品销量上下功夫,但往往是吃力不讨好,销量的增加与费用的投入是不成正比的,得不偿失,“冰冻三尺,非一日之寒”,没有从战略上进行三到五年的持续积累,想在销售淡季大幅度增加销量是不容易的。我们可以转换一下思维,以市场持续发展为导向,在产品销售淡季做好市场营销的“淡季不淡”,以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量,比我们在销售淡季强求销量更容易实现,对www.hn180.com也更有意义。 

要想做到“市场营销的淡季不淡”,来实现“产品销售旺季销量更旺”的目标,可以从以下四方面进行考虑: 

1、继续进行适当的、持续的市场宣传 

销售淡季来临,很多www.hn180.com因为销量下降而采取缩减策略,大幅度减少高空广告宣传和低端终端宣传的费用投入,使品牌建设的持续性受到较大影响,而往往又需在销售旺季投入大力度的宣传支撑销量,是比较功利的,不符合品牌建设的基本原则。而应根据全年的销量,合理分配宣传费用,不能简单地有销量就做,没销量就不做或少做,要根据品牌建设的需要进行系统筹划,销售淡季也要进行适当的、持续的市场宣传。 

2、抓住刚性需求,阶段性做销量 

白酒的销售淡季并不是所有渠道的产品销售都很淡,仍存在刚性需求,产品的销售弧线变化不是很大,如:高档白酒和低档白酒的市场需求;北方商务宴请与红白喜事对白酒的需求;送礼对白酒的需求;忠实消费者的需求等。www.hn180.com可以加大促销力度,集中人力,针对仍存在的刚性需求市场进行重点冲击,阶段性做销量,可从一定程度上实现“淡季销量不淡”突破。 

3、认真对帐清货,抓好销售服务工作 

旺季一来,www.hn180.com就会乱成麻,销售管理服务工作往往会被忽视,各级帐目要梳理、业务员手中票据要所销,客户意见一大堆。www.hn180.com正好可以利用淡季与各级市场部门、销售部门、业务人员、客户认真进行对帐清货,该理的帐目理清,该报销的费用报销掉,该回的款及时催收,集中精力处理好客户的意见,解决好业务员与客户所关心的问题,扎实做好销售服务工作,保证www.hn180.com销售过程的通畅性,使各级人员在新的旺季来临之前轻装上阵,为新旺季销售的快速推进打好基础。 

4、分析市场表现,进行市场的系统整合与优化 

www.hn180.com在销售旺季时是对市场的全方位推动,也是www.hn180.com在市场上的****力度的表现,在这个过程中,最能充分体现出www.hn180.com在市场上存在的问题,旺季忙着抓销量无暇顾及,淡季时就要集中各级人员针对www.hn180.com在市场表现上结合竞争对手进行优劣分析,对各级业务人员、经销商、分销商、零售终端的选择与分布进行合理性评价,在此基础上,对市场网络和相关政策进行系统整合与优化,从而为新的旺季实现增量提供有力地保证。 

上一条: 喝酒与健康
下一条: 酒的种类